Případová studie Rock Stone: Jak zvýšit prodeje pomocí obsahu

Pokud je nízké povědomí o produktu, je i nízká poptávka. Toho si byli moc dobře vědomi manažeři ve společnosti Rock Stone, kteří začali s prodejem zeolitu v České republice. A proto se rozhodli zvýšit povědomí o zeolitu pomocí obsahové kampaně v médiích. Jaké byly výsledky?

Společnost Rock Stone byla založena v roce 2016 s cílem prodeje zeolitu, speciálního minerálu s širokým použitím, o němž se tehdy v České republice mluvilo jen velmi málo. Rock Stone byl ve složité pozici, protože produkt, který nikdo nezná, si jen těžko najde zákazníky.

Jak prodávat produkt, o kterém nikdo nic neví?

Pokud přicházíte na trh s novým produktem, který se buďto v Česku neprodává, nebo jen velmi okrajově, vyžaduje to silnou dávku odvahy.

Nízká nebo žádná konkurence totiž může znamenat jen dvě možnosti: nikdo to ještě nezkusil, nebo vaši předchůdci selhali. Příchod na trh s novým produktem s sebou nese velké riziko, ale i obrovskou příležitost. V obou případech je ale jasné, že nikdo za vás cestičku k zákazníkovi nevyšlape. Budete to muset udělat sami.

Nebudete sice muset zákazníkovi vysvětlovat, proč by měl nakoupit zrovna u vás, ale budete mu muset vysvětlit, proč váš produkt potřebuje.

Na jaký trh cílil Zeolit?

Zeolit je vulkanický minerál, který se vytvářel v průběhu milionů let a u nás ho můžeme nalézt v Českém středohoří nebo v Doupovských skalách.

Využívá se v zahradnictví, medicíně, ale i třeba stavebnictví. Je známý pro své zázračné účinky při čištění bazénů, kdy jím můžeme zcela nahradit agresivní chemikálie, používá se také v rybnících i akváriích. Zeolit ale najdete i v kosmetice, kde je přidáván do masek pro detoxikaci pleti a hojení akné.

Jak můžete vidět, zeolit má široké spektrum využití, a tím pádem nemá jedinou cílovou skupinu. K tomu bylo nutné přihlédnout i v kampani. V Rock Stone se proto rozhodli vytvořit tři obsahově hodnotné články, které vysvětlovaly přínosy využití vulkanického minerálu.

Skvělý obsah ale neznamená nic, pokud se nedostane k relevantním čtenářům. Je to jako kdybyste připravili večeři pro rodinu, ale zapomněli je pozvat. Proto se spojili se Strossle, aby obsah dostali k relevantním čtenářům.

Články byly prostřednictvím Strossle distribuovány napříč českými médii přirozeně a nerušivě mezi redakčním obsahem. Díky chytrému algoritmu se zobrazovaly jen čtenářům, u kterých byla největší pravděpodobnost, že je bude zajímat.

Jaké byly výsledky kampaně?

Výsledky předčily všechna očekávání. „V momentě, kdy jsme použili Strossle, nezískali jsme pouze nové návštěvníky, dosáhli jsme také 2,5krát více konkrétních objednávek oproti jiným kampaním,“ zhodnotil kampaň Eugen San, Managing Director, Rock Stone.

Tím, že se obsah ukazoval jen relevantním lidem, přinesl mnohonásobně kvalitnější přístupy na webové stránky. Návštěvníci na webové stránce trávili o 58,4 % více času než skrze ostatní distribuční kanály.

Čtenáři, kteří přišli skrze platformu Strossle, si zobrazili o 9 % více stránek a celkový podíl nových návštěvníků byl 2,5krát větší. Kampaň ale nepřivedla firmě pouze nové kvalitní návštěvníky, ale zvýšila i prodeje zeolitu. Rock Stone tímto úspěšně zahájil krok k tomu, aby se dostal do povědomí své cílové skupiny.

Případovou studii v češtině si můžete stáhnout.

Nativní reklama je vhodná i pro zavedené značky jako třeba Coca Cola. Pokud se budete chtít potkat a pobavit se o tom, jak by vám mohla nativní reklama pomoci, kontaktujte nás!

 

Liked this post? Share it to your friends