Sisältömarkkinointi ei ole mikään uusi ilmiö, mutta digitaalisessa maailmassa mitattuna se on vielä taaperoiässä, täynnä avoimia kysymyksiä ja väärinymmärryksiä. Mitä nopeammin pääsemme näistä myyteistä eroon, sitä nopeammin pääsemme toteuttamaan hienoja kampanjoita loistavalla sisällöllä ja älykkäällä jakelulla.
1. Minun toimialani yritys ei hyödy sisältömarkkinoinnista
Tätä lausetta seuraa usein joukko selityksiä, kuten ”asiakkaamme välittävät ainoastaan hinnasta” tai ”niin kauan kuin olemme Googlen hakutuloksissa ykkönen, asiakkaat tulevat meille.”. Valitettavasti se ei ole totta, varsinkaan digitaalisessa maailmassa. Mieti vaikkapa IKEAa. Yritys tunnetaan alhaisista hinnoistaan, mutta muutkin asiat saavat ihmiset matkustamaan jopa kauempaa heidän tavarataloihinsa. Esimerkiksi ilmaiset pysäköintipaikat, ystävällinen henkilökunta, ruotsalaiset lihapullat, leikkimaailma lapsille jne. Kaikki edellä mainitut asiat rakentavat IKEAn tarinaa. Mutta miten luodaan sama maailma verkkokauppaan? Paras ratkaisu on tarinankerronta sisältömarkkinoinnin keinoin. IKEA onkin palkittu kansainvälisesti kyvystään kertoa brändinsä tarinoita myös digitaalisesti.
Toinen hyvä esimerkki loistavasta sisältömarkkinoijasta on AirBnB, joka käytännössä on joukko asunnontarjoajia ihmisille, jotka etsivät halvempaa vaihtoehtoa hotellille. Mutta halpa hinta ei ole heidänkään brändikommunikaationsa ytimessä. AirBnB kertoo sivustollaan tarinoita matkustamisesta inspiroiden ihmisiä näkemään enemmän maailmaa.
2. Sisältömarkkinoinnilla ei saa myyntiä aikaiseksi
Kyllä saa. Ei heti tietenkään, mutta sisältömarkkinointi on linkissä brändin tunnettuuteen, jolla on suora vaikutus myyntiin, sillä kuluttajat ostavat todennäköisimmin brändejä, jotka he tunnistavat ja joihin he luottavat. Brändin tunnettuus ei liity ainoastaan siihen tietääkö kohderyhmäsi brändin nimen, vaan kuinka hyvin he ymmärtävät mikä tekee brändistäsi uniikin. Sisältömarkkinointi auttaa sinua näyttämään asiakkaillesi mikä yrityksesi on ja mitä brändisi edustaa.
Ja jos olet hardcore SEO-ihminen, muista että vahvoja brändejä klikataan Googlessa siitä huolimatta, onko niiden sijoitus hakutuloksissa ensimmäinen vai toinen.
3. Yritykseni toimiala on epäkiinnostava – meillä ei ole mitään kiinnostavaa kerrottavaa asiakkaillemme
Tämän kuulee usein B2B – asiakkaiden suusta, jotka ovat jo pitkään yrittäneet kuvailla tuotetta tai palveluaan kiinnostavalla tavalla. Tosiasia on, että jokaisella yrityksellä on tarinoita kerrottavanaan. Mutta tehdäksesi yrityksestäsi kiinnostavan joudut ehkä muuttamaan näkökulmaasi. Aika tyypillinen virhe, johon yritykset sortuvat on miettiä mitä he haluavat kertoa asiakkailleen sen sijaan, että mietittäisiin mitä asiakkaat haluavat kuulla yritykseltä tai miten yritys voi auttaa heidän asiakkaitaan. Jos et tiedä vastausta, ole rohkea ja kysy sitä asiakkailtasi tai löydä asiantuntija, joka kertoo vastauksen.
4. Hyvä sisältö riittää
Digimarkkinoinnin varhaisimpina aikoina oli todennäköistä, että ihmiset löysivät kampanjasi tai sisältösi vaivatta. Ne päivät ovat takana. Nykyään Internetistä löytyy niin paljon hyvää sisältöä, että tarvitset älykkään jakelustrategian, jotta sisältösi saa sen yleisön, jonka se ansaitsee. Kolmen kohdan jakelustrategian tulisi kattaa haku, sosiaalinen media sekä sisällönjakelualusta:
- Haku (Google): Erittäin hyvä ajamaan kävijäliikennettä silloin kun kohderyhmäsi tietää mitä he etsivät. Jakelustrategiaa täytyy täydentää, jos haluat tavoittaa uusia kohderyhmiä.
- Sosiaalinen media (Facebook): Some soveltuu loistavasti lyhyelle sisällölle, esim. videoille, joita kulutat, kun syöt välipalaa. Mutta jos sisällöissäsi on pidempiä artikkeleita, jakelustrategiaa on syytä täydentää.
- Sisällön jakelualusta (Strossle): Erittäin hyvä tapa inspiroida ihmisiä ja saada vierailijoita lukemaan pidempiä artikkelisisältöjä. Saat erittäin hyviä tuloksia uusien kohderyhmien tavoittamisessa sekä pitkissä sisältöjen lukuajoissa.
5. Määrä on tärkeämpää kuin laatu
Jos kuulet jonkun sanovan kuten otsikossa, tai että ”pitkät sisällöt ovat parempia kuin lyhyet”, sinun tulee olla varovainen. Nämä neuvot kerrotaan Googlen hakuoptimoinnin valossa, joka toki on hieno ja tärkeä asia, mutta joka voi helposti mennä pieleen. Tässä muutama esimerkki siitä:
- Sen sijaan, että investoit aikaasi yhden laatuartikkelin kirjoittamiseen, saatat käyttää saman ajan kolmeen huonoon tekeleeseen, jotka eivät kiinnosta ketään
- Sen sijaan, että mietit sisällöllesi sopivan pituuden sanottavasi mukaan, saatat tylsistyttää heidät jaarittelemalla samasta asiasta pitkään
Googlen hakutulosten optimointi on päättymätön tie, sillä he muuttavat algoritmejaan silloin tällöin. Joten keskity luomaan laadukasta sisältöä, joka kiinnostaa kohdeyleisöäsi, sillä se ei mene koskaan pois muodista.
AVAINSANAT: Sisältömarkkinointi, natiivimainonta