Asiakkaamme kysyvät meiltä usein, mitkä ovat avaintekijöitä hyvän laskeutumissivun luomiseen heidän sisältömarkkinointikampanjalleen. ”Ländäri” on yksittäinen sivu, jolla on tietty tarkoitus, esimerkiksi kampanja, artikkeli tai tapahtuman mainostaminen. Yleisesti ottaen laskeutumissivun tarkoituksena on kerätä informaatiota tai aikaansaada toimenpiteitä kuten sähköpostitilauksia, rekisteröitymisiä tai latauksia.
Ensimmäinen asia, joka on hyvä ottaa huomioon, on se, että puhumme sisältömarkkinoinnista. Tämä tarkoittaa sitä, että pelkästään SEOn tai hakukoneiden kannalta optimoitu sisältösivu ei toimi. Sisältöäsi promotoidaan ja jaetaan ympäri Internetiä toimituksellisessa kontekstissa, joten vierailijasi odottavat laadukasta sisältöä, kun he saapuvat sivullesi.
Tässä on muutama perusperiaate, jotka sinun on hyvä ottaa huomioon, kun teet vetovoimasta laskeutumissivua sisältömarkkinointikampanjallesi.
#1. Keskity hyvään sisältöön, älä tuotteeseesi.
Koko sisältömarkkinoinnin idea on luoda arvokasta ja merkityksellistä sisältöä, joka sitouttaa kohderyhmääsi. Älä unohda tätä! Kun viimein saat vierailijoita sivustollesi, heidän täytyy haluta lukea sisältöjä, joita olet tarjonnut.
#2. Luo selkeä call-to-action eli kehote toimintaan
Jos haluat vierailijasi konvertoituvan eli tilaavan uutiskirjeen tai ostavan sinulta jotain sivustosi kautta, tarvitset todella selkeän toimintakehotteen eli call-to-actionin. Esimerkiksi, myyt juoksulenkkareita. Olet luonut sisältömarkkinointisivun, jossa tarjotaan juoksuun liittyviä vinkkejä, jotka kiinnostuneet vierailijat voivat ladata jättämällä sähköpostiosoitteensa. Tässä tapauksessa tarvitset selkeän painikkeen tai lomakkeen, joka kiinnittää vierailijasi huomion ja tarjoaa selkeät ohjeet, miten sisällön saa ladattua. Muista siis aina toimintakehotteet suunnitellessasi sisältömarkkinointikampanjaasi.
#3. Tee vierailijallesi helpoksi asiakassuhteen aloittaminen
Mieti huolellisesti mitä tarvitset sivustosi vierailijalta. Tarvitsetko todella heidän tarkat nimitietonsa, kaupungin, maan, harrastukset ja puhelinnumeron? Vai riittääkö pelkkä sähköpostiosoite? Jos se riittää, älä kysy kaikkea muuta!
#4. Testaa sisältömarkkinointikampanjasi laskeutumissivu
Sinun pitäisi rakentaa laskeutumissivusi siten, että sitä on helppoa muuttaa ja muokata. Tämän avulla voit kokeilla erilaisia otsikoita, muuttaa tekstin määrää, mitä informaatiota kysyt ja niin edelleen. Testaamalla erilaisia vaihtoehtoja saat parhaan mahdollisen konversion sisällöllesi.
#5. Hyvä sisältö tarkoittaa paljon konversioita
Sisältömarkkinointikampanjasi on yhtä hyvä kuin siihen tuottamasi sisältö. Jos haluat paljon konversioita, sinun täytyy investoida aikaasi luodaksesi loistavaa sisältöä, joka sitouttaa lukijoita ja saa heidät konvertoitumaan haluamallasi tavalla. Sisältösi pitäisi aina olla merkityksellistä, johdonmukaista ja arvokasta sen lukijalle.
#6. Lukittu vai ilmainen sisältö?
Kysy itseltäsi riittääkö sinulle, että lukijat kuluttavat sisältöjäsi vai haluatko jotakin enemmän heiltä. Monet B2B (ja jotkut B2C) yritykset laittavat arvokkaamman sisällön (kuten kalliit raportit) ”muurin” taakse, jolloin sinun täytyy jättää yhteystietosi päästäksesi käsiksi sisältöön. Muista, että voit soveltaa tätä metodia ainoastaan, jos sisältösi on arvokasta ja laadukasta vierailijallesi. Tämän vakuuttaminen voi olla vaikeaa, mikäli sinulla ei ole aiempaa asiakassuhdetta häneen.
AVAINSANAT: Sisältömarkkinointi, natiivimainonta, laskeutumissivu