Sisältömarkkinointi ilman yleisöä on vain sisältöä. Jotta sisältömarkkinoinnista tehdään pitkän aikavälin strategia (joka ansaitsee budjetin), sinun on varmistettava, että oikeat ihmiset kuluttavat sisältöäsi. Tässä kohtaa moni luova ihminen harhautuu. Mutta sisällön jakelu ei ole rakettitiedettä, ja kaikkien pitäisi pystyä välttämään nämä viisi virhettä.
- Otat sisällön jakelun huomioon vasta viime hetkillä
Tämä on todennäköisesti yleisin virhe, sillä useimpien markkinoijien mielestä erinomaisen sisällön luominen on hauskaa verrattuna vähemmän hauskaan ja monimutkaisempaan sisällön jakeluun. Tämän seurauksena mahdollisuudet yhdenmukaistaa sisältö ja jakelu toimivaksi kokonaisuudeksi menetetään.
Ratkaisu: Kutsu jakelukumppanit sisällön suunnitteluun projektin alkumetreillä. He voivat antaa välitöntä tietoa jakelumahdollisuuksista, ja auttavat tekemään vahvoista sisältöideoista entistä parempia.
- Et ymmärrä yleisöä, ostoprosessia tai sisältöformaattia
Tärkeimmät kysymykset, joita kysytään jakelustrategian suunnittelussa, ovat
• Kenet haluan tavoittaa? Haluanko uusia vai olemassa olevia asiakkaita?
• Kuinka lähellä olen konvertoimassa potentiaaliset kävijät asiakkaiksi?
• Millaista sisältöä olen jakamassa?
Vastaukset vaikuttavat kanavamixiisi. Esimerkiksi: Jos haluat tavoittaa nykyiset asiakkaat, ei sinun välttämättä kannata maksaa jakelusta. Voit luottaa orgaaniseen liikenteeseen sähköpostin jakelun tai verkkosivustosi kautta.
Jos otat yhteyttä nuoriin, vältä Facebookia ja kokeile sosiaalista alustaa, jolla on jo nuorta yleisöä. Jos henkilöt harkitsevat ostamista, ja he arvioivat vaihtoehtoja, ”haku” on luultavasti hyvä vaihtoehto. Mutta jos haluat innostaa ihmisiä, jotka eivät ole kuulleet sinusta tai harkinneet tuotettasi aiemmin, ”sisällön löytäminen” (kuten Strossle) olisi paras valinta. Jos jaat lyhyen, hauskan videon, Instagram tai Facebook olisivat käteviä kanavia. Mutta jos haluat, että liidisi lataavat arvokkaan raportin, liikenteen ostaminen LinkedInin kautta näyttää täydelliseltä.
Ratkaisu: Kutsu eri kanavien edustajia sisällön suunnitteluun ensimmäisestä päivästä alkaen ja sovita kaikki sisältöideat edellä mainittuihin kolmeen kysymykseen.
- Et tee A/B testaamista
Useimmat markkinoijat ymmärtävät, että heidän on mitattava tuloksia arvioidakseen onnistuvatko heidän toteuttamansa toimenpiteet. Moni ei kuitenkaan ymmärrä, että hyvin pienet sisällön muutokset voivat aiheuttaa ison muutoksen positiiviseen suuntaan. Muuttamalla otsikossa olevaa sanaa tai kokeilemalla toista kuvaa, saatat lisätä CTR:ääsi eli klikkiprosenttiasi yli 100%. Ja ainoa tapa tietää tämä on kokeilla ja arvioida. Hyvä esimerkki tästä on Helsingin Sanomat, joka muuttaa uutisjuttujensa otsikkoja päivittäin ja testaa mikä toimii parhaiten.
Ratkaisu: Kun lisäät uutta sisältöä, kokeile kahta tai kolmea eri otsikkoa. Tarkkaile kampanjasi suorituskykyä parin tunnin ajan ja pidä vain otsikko, jolla on paras konversio.
- Rakennat liikaa ”vuokratulle maalle”
Natiivimainonta julkaisijan verkkosivustolla (kuten artikkelit) tai sosiaalisten alustojen sisältämä sisältö (kuten sponsoroitu sisältö) ovat esimerkkejä vuokratulle maalle rakentamisesta. Se tarkoittaa sitä, että sisältösi pysyvät siellä vain niin kauan kuin ”maksat vuokraa”. Hyvä asia on, että nämä kanavat auttavat sinua saamaan riittävän tavoitettavuuden, varsinkin jos sinulla ei ole soveltuvaa omaa mediaa. Hyvää on myös kontekstiarvo – julkaisijan sisällön uskottavuus lisää myös yrityksesi tai brändisi sisällön uskottavuutta.
Mutta on myös vakavia haittapuolia:
- Se ei auta sinua sijoittumaan paremmin hakuun.
- Se ei rakenna orgaanista liikennettä sivustoosi.
- Olet alttiina muutoksille mega-alustojen algoritmeissa ja hinnoittelumalleissa.
- Sinulla ei ole täyttä pääsyä käyttäjän tietoihin tai hallintaa niistä.
Ratkaisu: Käytä omaa mediaasi sisältösi kotina ja käytä jakelubudjettisi ohjataksesi liikennettä sinne. Käytä ”vuokrattua” jakelua vain lyhyelle sisällölle, jossa ihmisten ohjaaminen pois sisällöstä vaikuttaa kielteisesti käyttäjäkokemukseen.
- Allokoit liian vähän rahaa
Se, että ei käytä jakeluun ollenkaan budjettia tai käyttää sitä vain vähän voi tulla hyvin kalliiksi. Yksi tärkeimmistä asioista, joita sisältömarkkinoinnissa on mitattava, on kokonaiskustannuksia kävijää kohden sisältösivuillasi. Tätä voi kutsua ”hinta per vierailija” tai CPV (cost per visitor).
Kaava CPV:n laskemiseksi menee näin:
Hinta per kävijä = (tuotantokustannukset + jakelukustannukset) / kävijät
Katsokaamme nyt esimerkkiä, jossa et investoi jakeluun ja luotat 100% orgaaniseen liikenteeseen.
Oletetaan myös, että käytätte 20 000 euroa tuotantoon ja että orgaaninen ulottuvuus on 1 250 henkilöä. Sitten CPV olisi:
(20,000 + 0) / 1 250 = 16 euroa kävijää kohden
Useimmille yrityksille tämä on melko korkea CPV, ehkä liian korkea jotta investoinnit sisältömarkkinointiin jatkuvat?
Mutta entä jos lisätään 10 000 euroa jakeluun ja saamme 16 000 kävijää (joka vastaa 0,625 € budjetointia kävijää kohden):
(20 000 euroa + 10 000 euroa) / (1 250 ”orgaanista” kävijää + 16 000 maksettua kävijää) = 1,74 euroa kävijää kohti
Investoimalla sisällön jakeluun saa paljon helpommalla paremman ROI:n. Yllä esitetyt numerot ovat aidosta asiakascasesta – ja ne eivät ole epänormaaleja.
Ratkaisu: Investoi 50-60% sisältömarkkinointibudjetistasi jakeluun ja käytä neljää johtavaa sisällön jakelukanavaa: a) sosiaalinen media, b) haku, c) natiivimainokset ja d) sisällön suositukset.
Strossle on auttanut tuhansia mainostajia lisäämään tuottoprosenttiaan sisältömarkkinoinnissa. Jätä meille yhteystietosi alla ja me otamme sinuun piakkoin yhteyttä!
AVAINSANAT: Sisältömarkkinointi, sisällön jakelu, natiivimainonta